С 29 октября по 1 ноября 2025 года в Иркутске состоялся второй Прибайкальский юридический форум (ПБЮФ), на неделю объединив представителей бизнеса, власти и юридического сообщества всей Восточной Сибири: от Урала до Байкала.
Ключевыми темами для обсуждения в рамках ПБЮФ стали основные трансформации и вызовы, с которыми сегодня сталкивается юридический бизнес — от цифровых активов и искусственного интеллекта до корпоративного права, недвижимости и современных тенденций в сфере банкротства.
Андрей Корельский, управляющий партнер АБ КИАП, выступил одним их хедлайнеров ПБЮФ, а также принял участие в работе сессии «Стратегия и маркетинг бизнеса 2025–2026. Case-study» во второй день Форума, 31 октября.
В своем выступлении Андрей Корельский поделился экспертизой сразу по двум темам:
- Стратегии развития юридической фирмы: выбор пути к росту.
- Партнерства и компенсационные модели в юридических фирмах: как структурировать владение и вознаграждение для успеха фирмы.
В рамках выступления по первой теме Андрей Корельский выделил три ключевых подхода к открытию и масштабированию новых направлений:
- «От Клиентов» (Organic Growth) — когда фирма получает экспертизу на конкретных клиентских проектах, накапливает опыт, после чего систематизирует его и открывает полноценное направление.
- «От Инвестиций» (Proactive Market Entry) — фирма инвестирует в создание направления «с нуля»: найм, методология, активный маркетинг и PR.
- «От Людей» (Talent Acquisition Driven) — открытие нового направления «под» конкретного «звездного» специалиста, который становится его лицом и двигателем.
На практике же часто используются гибридные модели:
- «Клиенты + Эксперт»: подтвержденный спрос, усиленный привлечением лидера.
- «Инвестиции + Эксперт»: проактивный захват рынка с помощью готовой экспертизы.
«Успешная юрфирма в России — это не просто юридический консультант, а бизнес-партнер, который помогает клиенту выживать и находить возможности для роста в сложных условиях. Акцент смещается с "как сделать сделку" на "как защитить активы, минимизировать риски и остаться на плаву"».
Актуальная стратегия развития юридической фирмы сегодня — это синтез глубокой экспертизы, передовых технологий и безупречного сервиса. Фокус смещается с простого оказания юридических услуг на создание долгосрочной ценности для клиента и построение устойчивого, технологичного бизнеса», — резюмировал Андрей Корельский.
Ознакомиться с презентацией Андрея Корельского для выступления по теме «Стратегии развития юридической фирмы» можно по ссылке.
В рамках темы о вариантах и принципах партнерства в юридических фирмах Андрей Корельский выделил три наиболее распространенные модели:
- «Eat what you kill» — компенсация партнера почти полностью зависит от его личного вклада в доходы фирмы (привлеченные клиенты, выставленные счета).
- Lockstep (система выслуги лет) — все партнеры одного «поколения» получают одинаковую долю прибыли, увеличивающуюся с каждым годом до потолка.
- Modified lockstep / merit-based (гибридная) — базовая доля корректируется на основе индивидуальных метрик (оригинация, часы, управление, менторство, развитие).
Также спикер выделил гибкие модели:
- Compensation committee model — ежегодное определение компенсации комитетом старших партнеров на основе множества критериев.
- Unit / point system — каждому партнеру присваиваются «баллы», стоимость которых определяется общей прибылью. Баллы зависят от стажа, производительности и т.д.
Ознакомиться с презентацией Андрея Корельского для выступления по теме «Партнерства и компенсационные модели в юридических фирмах» можно по ссылке.
Помимо деловой программы, ПБЮФ-2025 стал площадкой для благотворительной инициативы: 31 октября в рамках вечерней торжественной программы состоялся благотворительный аукцион, где гости и участники Форума могли приобрести одну из уникальных картин, созданных известными юристами, адвокатами и представителями профессии в технике флюид-арт. Всего в ходе благотворительного аукциона арт-объектов удалось собрать 524 800₽.
Андрей Корельский поддержал творческий проект Costa de Rada и выступил автором одного из лотов аукциона — картины под названием «Орёл летит вперед». Посмотреть, как создавалась картина, можно в выпуске по ссылке.
Подробнее о том, как прошел второй ПБЮФ, можно узнать на сайте мероприятия.
